汀香水榭

【思想碎片】生财之道的非理性分析

“有“互联网女皇”之称的摩根士丹利女分析师玛丽·米克在研究报告（2009年）中专题研讨了腾讯的盈利模式。在她看来，由虚拟商品——不只是小玩具——所形成的小额付款可以形成大额收入，在这一方面，“中国是世界上虚拟商品货币化的代表和领先者，中国的成功——部分归结于腾讯的成功——表明，“虚拟商品”很可能意味着巨大的商机”。”——《腾讯传》第9章

经济学理论告诉我们，在理想化的市场环境中，当产品和服务的提供者处于垄断地位时，他们相对于消费者就拥有定价权，从而可以获取暴利。但是现实情况下，借助于“大量的小额低频付款”，我们也可以做到这一点，而不论是否处于垄断地位。为了说明这一点，让我们从普通消费者的角度做如下分析：

• 1.我今年要买一台电脑，通常要选择电脑的配置，并比较外观、重量等次要因素，最重要的是：要在几个意向品牌之间比价，甚至还要比较历史价格。最后发现，看中的一款电脑新年会搞促销活动，于是，我决定等到过年出手。
  

• 2.妈妈每天都在买菜，昨天同样成色的西红柿每斤2元，今天变成2.5元了，而且一连几个摊位都是这个价钱，终于找到一家成色差点，但是每斤卖2.2元的，听说明天还要涨价，妈妈抱怨菜价太高的同时抢购了一周的西红柿。

我们可以看到，对于大额、或者高频的消费支出，人们的价格决策通常比较慎重。而且由于信息不对称的存在，人们的决策的工具往往只是：同类产品的当前价格比较、或同一产品的历史价格比较——这同样也变成了商品/服务提供者的定价基础。但是，如果从经济学的角度，商品/服务定价的基础难道不应该是成本吗？结果，商品/服务提供者定价同盟的存在，使得整个同盟可以在成本以上任一定价，这种同盟在课本上被称作卡特尔，现实中的名字通常是“XX行业协会”——承担着抑制竞争、利益分配，共同发展的重要职责。

但是，“大额、或者高频的消费支出”不是我们这里讨论的重点，让我们聚焦于它的反面：也就是“小额而且低频的消费支出”，人们针对此类消费的价格决策通常更随意。试想：步行街上一枝88元的玫瑰、学校门口一件20元的小玩具、旅游景点一份50元的纪念品、视频网站一年120元的VIP会员……面对偶尔一次的小额消费，我们不会花太多心思在价格决策上，甚至安慰自己“图个气氛”、“就这么一次”、“没花几个钱”。

就这样，一方面我们为了几百甚至几十元的优惠和电视经销商争执不下，另一方面却以高于成本几倍乃至几十倍的价格消费着这些小东西。但是站在生意人的角度，当“小额且低频”的商品/服务面对海量的消费群体时，这已经变成了一本万利的“生财之道”，甚至比垄断所得更加丰厚——因为市场垄断者往往还需要应付大量社会媒体的质疑和调查。

现在，让我们更深入地分析特定条件下的生财之道。这里先做一个说明，我们以下所说的“生财之道”，并不是指在成本的基础上附加10%的公允利润，通过勤勤恳恳的大量劳动来获取财富的过程，而是指借助制度特点，寻找快速积累财富的办法。同样，也籍此探讨制度设定对此道的制约。受经济理论的启发，以下让我们从生产资料私有制开始：

• A.由于生产资料私有制，缺少生产资料的人只能为拥有生产资料的人劳动，从而获得消费品的分配，例如：地主与佃农的关系。由此我们可以看到，拥有生产资料的人就拥有消费品的分配权，从而牢牢掌握着财富分配的钥匙。这种制度下，财富的分配非常畸形，以至于缺少生产资料的人不得不通过暴力来获取权利——这种权利至少是能够制约生产资料私有制的权利，或者获取部分生产资料。这种制度下，承认自私是人的本性，人的自私被充分利用起来，每个人都能找到自己所归属的社会阵营，不同的阵营要么互相制衡，要么互相融合、要么互相消灭。最终的结果就是，留存的社会阵营彼此制衡，使整体表现出民主。于是，自私势力的均衡变成了一种廉价有效的制度基础，在这种制度下，任何的生财之道都不稳定——因为可能被其他势力所干扰。

• B.在生产资料公有制下，消费品理论上可以实现公平分配，但是无论按劳还是按需分配，只要有人参与，都存在一个先决条件：需要人的道德水平战胜自私的本性——这是难以实现和衡量的，否则，无论分配环节还是消费环节，都会存在利用所掌握的权力、所拥有的资源进行寻租。原因很简单：生产资料不属于任何个人，但是生产出来的产品要进行分配，掌握分配权力的那个人只有将灵魂交给崇高的道德，才不会做出利己的自私行为。由于人所具有的主观能动性，任何既定制度的漏洞都可能被参与的人所发现并利用，如果我们不能将人从整个管理系统中剔除，就只能借助于科技的进步：设置一个庞大的计算系统，参与的人发现并利用系统漏洞进行寻租的行为能够迅速被系统侦测、反馈并改进——当然，这个计算系统也不能被人的单一势力所掌握。

综上所述，无论哪种制度下，多方势力的均衡是当前生产力水平下，封堵“生财之道”经济且有效的手段，当然，随着生产力水平的进步，人类计算能力的大幅提高能够为此提供更高效的手段。